客户背景
这是一家中国领先的网络招聘服务公司，得到了国际同行业的巨额投资，在最近三年取得了快速的发展，以200%以上的速度增长。

客户挑战
该公司在大客户销售方面制定了雄心勃勃的目标，然而，负责大客户销售的VP认识到，分布于全国的100多名大客户销售人员，在奖励和沟通方面，存在不能有效和同步的挑战，这将极大影响销售增长率的完成。

解决方案
经过调研和访谈，埃森特针对不同季度的销售目标，确立了不同的奖励方案和沟通渠道，并协助其有效实施，埃森特的服务包括奖励方案的设计和实施，沟通渠道的建立和实施。

项目收益
该项目实施后，在其他销售策略的配合下，该公司大客户部门超额完成了原本认为不可能的销售目标。